高強度的工作前期付出，讓他能夠的產品曝光度增加，然而精力的有限也讓他意識到，在產品的發布時需要掌握要點，站著客戶的角度。

桁架銷售中鋁合金桁架價格與品質為三大要素，成本是先要保障的，價格在成本的基礎上適當增加，但是不能追求高利益，客戶需要買的東西物有所值。其中客戶最關心的就是桁架的品質了，在品質的基礎上參照價格。所以銷售的時候，不能一味遷就客戶的價格，要告知其我公司產品的品質。

銷售在推銷產品的時候，時刻關注市場動態，當前產品哪些比較受歡迎、顧客喜歡的產品規格、產品搭建時哪種布置受歡迎、產品的發展趨勢……等你了解了這些行業知識后，在對接客戶時就能跟人聊的“歡”。

鋁合金競爭力不僅僅是鋁合金桁架價格，或是告訴客戶我們的品質好，當光這個不能有說服力，客戶買你的產品，并且從你手里，先是認可了廠家，然后就是認可了你。